Blog | Capaciteits- of strategische koper?

De bouw verandert veel sneller dan vroeger, dat is voor u geen nieuws. En die snelle verandering heeft ook gevolgen voor de waarde van een bedrijf. In mijn verkoopportefeuille zit een mooi vastgoed onderhoudsbedrijf, met een omzet van ongeveer vier miljoen euro en een personeelsbestand van vijftien medewerkers. Het bedrijf werkt voornamelijk voor professionele opdrachtgevers en het resultaat is prima.

Kortom voor een mooi onderhoudsbedrijf zijn diverse kopers in de markt. Maar daar zit nu ook de kern van deze column. Is de koper die belangstelling heeft een capaciteitskoper of een strategische koper?

Interesse in het hele bedrijf of enkel het personeel?

Het is zaak dit zo snel mogelijk vast te stellen, omdat er veel tijd en kosten verloren gaan als het om een capaciteitskoper gaat. Een strategische koper heeft interesse in het totale bedrijf en een capaciteitskoper alleen maar in het personeel.

Ik bespaar u alle details, maar op een bepaald moment zei een capaciteitskoper tegen mij: “Ik weet exact wat dit bedrijf nu waard is.” Met verbazing keek ik de man aan, want hij had nog geen enkel financieel of ander gegeven over het bedrijf ontvangen. Spontaan ging hij verder: “Eigenlijk heb ik op dit moment te veel werk in deze regio en daarom heb ik geen interesse in de klanten van het bedrijf, maar meer in de werknemers. De waarde is vijfduizend euro per vakman en tienduizend euro per uta-medewerker en daarom is die waarde gemakkelijk vast te stellen.”

Maar ook strategische kopers zullen niet de hoofdprijs willen betalen voor een bedrijf, omdat ze zich realiseren dat de bouw in een halfjaar kan ‘omdraaien’. De oude kreet van zeven magere jaren en daarna weer zeven vette jaren is absoluut geen vaststaand gegeven meer in de Nederlandse markt.

Deze column is gepubliceerd in Aannemer 5-2023.